失去美国订单后订单反增30% 中国企业“转舵”新兴市场打开新天地

10月12日，青岛恒泰机械有限公司生产车间内一片忙碌，工人们正赶制发往印尼的农业机械订单。谁能想到，这家曾依赖美国市场的企业，在今年一季度失去占比35%的美国订单后，前三季度海外订单总量竟同比增长28%，其中对"一带一路"沿线国家出口额增幅高达42%。在全球贸易格局调整背景下，越来越多中国企业通过市场多元化战略，在新兴市场找到新的增长空间。

订单结构反转：欧美占比降四成 新兴市场成主力

恒泰机械的转型之路颇具代表性。"今年2月，合作5年的美国大客户突然通知终止年度订单，涉及金额1200万美元。"公司总经理张伟回忆起当时的困境仍心有余悸。面对危机，企业迅速成立专项小组，将市场重心转向东南亚、中东和非洲。

转型成效立竿见影：一季度至三季度，恒泰对印尼订单增长65%，沙特阿拉伯市场从零突破至800万美元，肯尼亚、坦桑尼亚等非洲国家订单量也实现翻倍。与之相对，欧美市场订单占比从原来的62%下降至37%，企业整体利润率反而提升了5个百分点。

破局关键：产品定制+本地化服务

订单逆势增长的背后，是企业对产品和服务的双重升级。针对东南亚水稻种植特点，恒泰机械将大型联合收割机改造成轻便型机型，油耗降低20%，单价下降15%，迅速获得印尼、越南农户青睐。"我们在雅加达设立了售后中心，承诺48小时内上门维修，这在当地是独一份的服务。"张伟介绍。

跨境电商成为开拓市场的重要抓手。在阿里巴巴国际站，恒泰机械的直播间每周吸引超2000名海外采购商观看，三季度线上订单占比达30%。"通过直播，我们能直观展示产品操作流程，解答客户疑问，这比传统展会效率高得多。"负责电商业务的经理李娜说。

行业趋势：超六成企业加速市场多元化

恒泰机械的转型并非个例。中国机电产品进出口商会最新调研显示，今年二季度以来，63%的受访企业表示正在加大对新兴市场的开拓力度，其中45%的企业已在"一带一路"沿线国家设立分支机构或海外仓。

数据印证了这一趋势：海关总署统计，2025年前三季度，中国对"一带一路"沿线国家出口额达8.7万亿元，同比增长12.3%，占外贸出口总额的比重提升至34.6%。其中，机械装备、电子电器、新能源产品成为出口增长主力，分别增长18.7%、22.4%和35.6%。

专家解读：从"单点依赖"到"多点支撑"

商务部研究院国际市场研究所副所长白明认为，部分企业失去美国订单后的订单增长，本质是中国制造业竞争力的体现。"中国企业在产品性价比、快速响应能力和产业链韧性上具有优势，当市场重心从欧美转向新兴市场时，这些优势能更好地发挥出来。"

白明建议，企业应进一步加强对新兴市场的研究，"要从简单的产品出口转向'产品+服务+技术'的综合输出，同时关注当地法规标准和文化习惯，实现真正的本地化经营。"

未来布局：瞄准新兴市场基建需求

展望未来，恒泰机械已制定新的发展计划：在沙特阿拉伯投资建设组装厂，预计2026年投产，届时可辐射整个中东和北非市场；与肯尼亚农业部门合作，开展农机操作培训项目，带动产品持续出口。

"失去美国订单是危机，也是转机。"张伟感慨道，"它让我们意识到不能把鸡蛋放在一个篮子里，现在新兴市场的广阔天地，给了我们更大的发展舞台。"